大健康產(chǎn)品如何尋求突破，突圍現(xiàn)有市場(chǎng)困境

發(fā)布時(shí)間：

2018-11-11

（1）塑造品牌，實(shí)施單品突破?　　大健康產(chǎn)品需要大品牌。有人預(yù)測(cè)，僅大保健品市場(chǎng)規(guī)模到2020年將達(dá)到4500億元，加上藥食同源、OTC乙類產(chǎn)品、醫(yī)療器械和藥妝等，市場(chǎng)規(guī)模將是驚人的，但卻缺乏大品牌。目前的大健康類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，這個(gè)行業(yè)需要大的制藥企業(yè)的資本介入，需要大品牌制藥企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)，重塑中國(guó)保健品大品牌形象。目前先知先覺(jué)的廣藥集團(tuán)、天士力集團(tuán)、同仁堂等都已經(jīng)開始在保健品

　?。?）塑造品牌，實(shí)施單品突破
 
　　大健康產(chǎn)品需要大品牌。有人預(yù)測(cè)，僅大保健品市場(chǎng)規(guī)模到2020年將達(dá)到4500億元，加上藥食同源、OTC乙類產(chǎn)品、醫(yī)療器械和藥妝等，市場(chǎng)規(guī)模將 是驚人的，但卻缺乏大品牌。目前的大健康類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，這個(gè)行業(yè)需要大的制藥企業(yè)的資本介入，需要大品牌制藥企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)，重塑中 國(guó)保健品大品牌形象。目前先知先覺(jué)的廣藥集團(tuán)、天士力集團(tuán)、同仁堂等都已經(jīng)開始在保健品領(lǐng)域和大健康產(chǎn)品領(lǐng)域耕耘了。
 
　　從目前的大健康類企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)看，都是大保健全品類產(chǎn)品運(yùn)作，這樣的營(yíng)運(yùn)模式，誰(shuí)都不具備優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)都沒(méi)有差異化，且給藥店做高毛利主推產(chǎn)品的結(jié)果是導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)無(wú)力運(yùn)作品牌，到最后還是依靠低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到最后就是品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)象毒膠囊事件一樣的結(jié)局。
 
　　現(xiàn)階段中國(guó)的絕大多數(shù)大健康類產(chǎn)品，包括保健品，是沒(méi)有著名品牌的，單個(gè)的品類更沒(méi)有市場(chǎng)份額排行前三位的著名品牌產(chǎn)品占位，就是說(shuō)目前市場(chǎng)是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，因此就有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行突破。
 
　　由此觀之，大健康類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和保健品企業(yè)不應(yīng)該比拼全品規(guī)，而是實(shí)施單品品牌突破，選擇自己具有原料制造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，在品質(zhì)、渠道、推廣、公關(guān)、體 驗(yàn)方面全面重點(diǎn)發(fā)力，同時(shí)實(shí)施高品質(zhì)高定價(jià)高促銷，通過(guò)大眾媒體廣告和網(wǎng)絡(luò)以及線下的互動(dòng)體驗(yàn)互動(dòng)一起，把單個(gè)的一個(gè)大健康類產(chǎn)品和保健品做成消費(fèi)者信得 過(guò)的著名品牌產(chǎn)品。
 
　　目前市場(chǎng)上流行的著名品牌不多，也都是采取單品突破策略的：如康美的菊皇茶、康美的新開河人參、養(yǎng)生堂的維E、石藥的維C果維康、白藥牙膏、東阿阿 膠、王老吉、黃金搭檔、腦白金（褪黑素）、蛋白粉（來(lái)自美國(guó)的湯臣倍健）。除此而外，其余大多數(shù)大健康產(chǎn)品和保健品很難讓消費(fèi)者有品牌記憶和購(gòu)買時(shí)的產(chǎn)生 品牌聯(lián)想，因此單品做成品牌進(jìn)行突破，繼而帶動(dòng)企業(yè)品牌和整體保健品銷售才是正確的突破路徑。
 
　　（2）第二條突破思路——專賣店樹形象，采取“1+N"模式進(jìn)行突圍
 
　　大的保健品企業(yè)和品牌制藥廠，要繼續(xù)堅(jiān)持品牌專賣策略，以此重塑品質(zhì)和誠(chéng)信，重塑消費(fèi)者對(duì)大健康類產(chǎn)品和保健品的信心，中小連鎖的高毛主推是不可能的 完成此項(xiàng)工作的。大的制藥和保健品企業(yè)的正確思路是建立“品牌大健康產(chǎn)品專賣店"。采取“1+N"模式，即建立一家旗艦店，該店承擔(dān)起產(chǎn)品輸出、模式輸 出、管理輸出、人才輸出、培訓(xùn)輸出、保健咨詢、形象建立等職能。N個(gè)衛(wèi)星店，可以采取加盟方式，產(chǎn)品來(lái)源絕對(duì)控制，收入全部上交，利潤(rùn)每月結(jié)算給加盟店的 方式，以保證誠(chéng)信和品質(zhì)，只有這樣，大品牌廠家的品質(zhì)、質(zhì)量、誠(chéng)信和服務(wù)才能凸顯出來(lái)。
 
　?。?）電商體驗(yàn)?zāi)Ｊ?建立網(wǎng)上品牌保健品專賣店
 
　　一個(gè)城市建一家實(shí)體店為依托的網(wǎng)上大健康產(chǎn)品和保健品專賣店。然后采取網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上促銷活動(dòng)與線下互動(dòng)參并行的方式，以體驗(yàn)和團(tuán)購(gòu)、禮品包裝購(gòu)買為重點(diǎn)，以郵寄為主要方式，保證產(chǎn)品品質(zhì)，做好形象傳播和促銷推廣活動(dòng)。
 
　　在品牌形象建立上，可采取體驗(yàn)方式來(lái)做，通過(guò)優(yōu)選容易見(jiàn)效的保健品來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期的消費(fèi)者體驗(yàn)式，征集有需求的消費(fèi)者，讓其體驗(yàn)和定期檢測(cè)。以其現(xiàn)身說(shuō)法 進(jìn)行口碑傳播與會(huì)員制的建立工作。同時(shí)定期舉辦會(huì)員講座。讓消費(fèi)者知道、熟悉、接受網(wǎng)絡(luò)品牌保健品專賣店的銷售，同時(shí)也讓消費(fèi)者感到放心，因?yàn)榕芰撕蜕信?不了廟是消費(fèi)者普遍的消費(fèi)心理。
 
鑒于以上三點(diǎn)，是目前國(guó)內(nèi)大健康的環(huán)境下的通用政策，誰(shuí)能把政策良好的和企業(yè)接軌，那么企業(yè)接地氣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，從而讓企業(yè)在市場(chǎng)的強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)下面，可以得到長(zhǎng)久的發(fā)展，壯大。再加上企業(yè)文化，得到大批的有文化，有素養(yǎng)的人才的加入，企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展并不是一紙空文！